央廣網武漢8月2日消息（記者左洋）冷熱敷貼，在許多人眼里，是個不起眼的小物件。然而，武漢市黃陂區有家企業，卻從零起步，將冷熱敷小商品做成大生意，年出口創匯2000余萬美金。

7月中旬，位于黃陂區的武漢柏凱生物科技有限公司（以下簡稱“柏凱生物”）武漢工廠二期建設如火如荼，主體結構已接近封頂，預計今年年底即可投入使用。

“公司的冷熱敷產品暢銷歐美，今年銷售額預計將提升20%—30%�！卑貏P生物武漢工廠負責人張勇介紹。

近日，央廣網記者來到柏凱生物，探訪這家企業蓬勃發展、蜚聲海外的成功之道。

將冷熱敷產品做到極致

柏凱生物于2007年在黃陂創立，主營業務為冷熱敷、冷熱理療以及冷熱保溫儲藏用品生產和銷售。

走進該公司的產品展示廳，品類繁多的冷熱敷醫療產品令人目不暇接，幾乎可用于人體所有部位。記者注意到，產品包裝風格與產品模特，均面向歐美消費者。

記者見到一款裝有凝膠珠的眼罩，造型精致時尚。根據使用說明書介紹，將眼罩放在微波爐里稍稍加熱，拿出來就可做熱敷；放在冰箱冷凍一段時間后，可用于冷敷。

“眼罩中的凝膠珠，經過特殊處理，不僅能很好地儲存和釋放熱量，提供長時間冷敷和熱敷，還非常的柔軟，消費者可以反復使用�！睆堄陆榻B，冷熱敷等物理類理療產品在歐美國家應用較為廣泛，部分品類被消費者當生活日用品，普通便利店就能買到。

記者看到，展廳內僅眼罩產品就多達幾十個品種，從形狀、部位，到填充物，都有多種選擇。

“冷熱敷行業是個非常小的細分市場，為了做大做強，我們把產品開發做到了極致�！卑貏P生物創始人秦堯告訴記者，柏凱生物擁有行業內最全的產品類別，針對身體每一個部位，都設計生產了二三十個品種。

目前，柏凱生物在全球擁有500余家合作伙伴，其中九成以上來自歐美國家，產品主要出口至美國、歐盟、日本、澳大利亞等國家和地區。

以創新引領市場 贏得國際競爭

柏凱生物縱橫國際市場的秘訣是什么？

秦堯給出的答案是——不斷開拓創新，著力提升產品研發生產能力。

創新，是他白手起家賺取第一桶金的重要法寶。

2007年，剛剛大學畢業的秦堯，憑著一腔熱情，跟親戚朋友一起，在黃陂投資創業辦起廠子。忙活大半年，卻發現生產的冷熱敷產品沒有競爭力，市場無人問津。

面對拉不來訂單的窘境，化學專業的秦堯沒日沒夜搞起產品研發，很快就開發出一種“凝膠形態”的冷熱敷填充材料。2008年初，這款新材料為他在美國市場爭取到一個大訂單，解決了工廠的燃眉之急。

“從那時起，創新就刻入了我的骨髓。”嘗到甜頭的秦堯，在產品研發的路上闊步前行，相繼推出一系列新材料、新產品，工廠迅速站穩腳跟，逐漸打開了國際市場。

經過十數年的不懈努力，柏凱生物從當初朝不保夕的“小作坊”，已發展成為湖北省專精特新“小巨人”企業，行業里的“隱形冠軍”，研發生產能力在業內首屈一指。

2022年，美國一個商家對眼部護理產品提出新的熱度要求，市面上同類型產品均無法滿足。秦堯立刻組織研發團隊，重新研制配方，僅在半個月內就拿出符合客戶需求的樣品，成功搶到訂單。

市場總是善變的。秦堯透露，近幾年，數量小、個性突出的定制化訂單漸漸成為常態，這對企業的響應能力和成本控制提出了更高要求。

“對于客戶的個性化需求，我們通常在五天內拿出樣品，從而在市場上斬獲許多新訂單�！鼻貓蜃院赖卣f，在國際市場上，客戶只要提出需求，公司就能提供市場調研、產品研發設計，以及測試、認證、外包裝設計等全套方案。

憑借過硬的產品研發生產能力，市場的瞬息萬變，反而成為柏凱生物做大做強的發展機遇。從2015年開始，每三年柏凱生物的銷售額就翻一番，產能不斷擴充。

良好的創業土壤培育“小巨人”

2022年，柏凱生物武漢工廠一期建成投產，廠房面積達2萬平方米，比起創業之初，規模擴大了十倍有余。

待二期工程建成后，公司的生產銷售額還將翻番。

“兩次擴充產能，從提出用地申請，到辦完各種手續，不到三個月時間。相關部門貼身服務，讓企業倍感鼓舞�！被仡檮摌I歷程，秦堯稱，自己做得最正確的選擇，就是來到黃陂創業。

2022年底，天降暴雨，柏凱生物武漢工廠一期由于地勢較低，廠房積水嚴重。工廠負責人員向黃陂區橫店街道反映了情況。當天，街道工作人員就上門查看情況，之后迅速組織工作專班，在廠區附近修建一條排水溝，為工廠解決了漬水難題。

“正是黃陂區良好的營商土壤，讓公司從一棵幼苗，不斷茁壯成長�！眲摌I十多年，黃陂的營商環境一直讓秦堯感到很舒心，也給了他不斷擴建廠房、提升產能的信心。

據了解，7月15日，黃陂區被確定為湖北省優化營商環境“信用+”改革項目試點區，是武漢市唯一列入該項目的區。

下一步，黃陂區將再加大力度，確保10月底前完成改革試點，著力激發市場主體活力，為促進黃陂區經濟高質量發展作出新貢獻。